Müşteri Temsilcisi
Pozisyon Özeti
SKYMOD'da Kurumsal Müşteri Yöneticisi olarak, ana kurumsal dikey sektörlerimiz olan imalat, finans, perakende, enerji ve bankacılık alanlarında yeni iş geliştirmeyi destekleyeceksiniz. Satış döngüsünün tamamını yönetecek, yönetici düzeyinde ilişkiler kuracak ve Skymod'u Türkiye'nin en büyük kuruluşları için tercih edilen yapay zeka dönüşüm ortağı olarak konumlandıracaksınız.
Bu; satış, ürün ve müşteri başarısının kesişim noktasında yer alan, şirket stratejisine doğrudan etki eden ve yüksek görünürlüğe sahip bir roldür.
Temel Sorumluluklar
Atanan bölgeniz dahilinde tamamen yeni kurumsal logolar bulmak ve anlaşmalar imzalamak
Yönetici sponsorları ve şampiyonları belirlemek için karmaşık organizasyonel yapılar içinde gezinmek
Ölçülebilir iş sonuçlarına odaklanan danışmanlık odaklı, değer güdümlü satış döngüleri yürütmek
Satış fırsatı hattı oluşturmak ve öngörülebilir rezervasyonlar sunmak için bölge stratejileri geliştirmek ve uygulamak
Anlaşmaları ileriye taşımak için çözüm mühendisleri, ürün ve liderlik ekipleriyle iş birliği yapmak
Her müşterinin önceliklerine göre uyarlanmış ROI (yatırım getirisi) ve iş gerekçelendirme çerçeveleri oluşturmak
Net başarı kriterleri ve paydaş uyumu ile yapılandırılmış POC'ler (konsept kanıtlamaları) yürütmek
Ürün ve pazara sunum ekiplerine pazar ve rekabet konularında geri bildirimler sağlamak
Gerekli Nitelikler Bağlamı
B2B kurumsal satış alanında, en iyi performans rekoruna sahip en az 3 yıllık satış kapama deneyimi
Çok sayıda paydaşı ve uzun satış süreçleri olan karmaşık organizasyonlara satış yapma konusunda kanıtlanmış beceri
C-seviye ilişkiler kurma ve yönetici düzeyindeki görüşmeleri yönlendirme deneyimi
Teknik bir ürünü öğrenme, sunma, demo yapma ve ürün geliştikçe buna uyum sağlama yeteneği
SaaS, bulut platformları, API'ler ve kurumsal yazılım ekosistemlerine aşinalık
Çok iyi derecede Türkçe ve İngilizce bilen
Etkinizin doğrudan ve görünür olduğu, hızlı tempolu ve yüksek sorumluluk gerektiren bir ortamda başarılı olabilen
Tercih Sebebi
Kamu finansman programları, süreçleri veya uyumluluk belgeleri ile çalışma deneyimi.
SaaS veya kurumsal yazılım ekipleri hakkında bilgi sahibi olmak.
SKYMOD Hakkında
SKYMOD, yapay zeka dönüşümünü ciddiye alan kuruluşlar için üretime hazır, ölçeklenebilir ve güvenli üretken yapay zeka platformları inşa eden, hızla büyüyen bir kurumsal yapay zeka şirketidir.
Skymod'un temelinde, üç kritik ürün katmanını tek bir çözümde birleştiren birleşik, kurumsal düzeyde bir yapay zeka platformu olan SkyStudio yer alır: Yapay zeka asistanları, akıllı aracılar ve iş akışı otomasyonu. Bu hepsi bir arada yaklaşım, işletmelerin kopuk araçların ötesine geçmesini ve yapay zekayı izole bir deney değil, stratejik bir yetenek olarak benimsemesini sağlar.
SKYMOD, 50'den fazla kurumsal müşterinin güvenini kazanmıştır; bu müşteriler platformumuzu yapay zekayı kuruluşları genelinde işlevsel hale getirmek için kullanmaktadır. Bugüne kadar SkyStudio üzerinde 900'den fazla yapay zeka aracısı projesi geliştirilmiş ve devreye alınmıştır; bu projeler bilgi yönetimi, satış ortaklığı, müşteri desteği ve iç operasyonlar gibi gerçek iş işlevlerini desteklemektedir. Müşterilerimiz SKYMOD'u sadece bir chatbot sağlayıcısı olarak görmemekte, bizimle uzun vadeli bir yapay zeka dönüşüm ortağı olarak çalışmaktadır.
Platformumuz ve vizyonumuz küresel düzeyde doğrulanmıştır. Skymod:
Kurumsal yapay zeka ekosisteminin bir parçası olarak Gartner tarafından listelenmiştir,
Güvenli ve ölçeklenebilir bulut dağıtımları aracılığıyla kurumsal müşterilere hizmet veren SkyStudio ile Microsoft Azure Marketplace'te mevcuttur.
Bu kilometre taşları sadece görünürlükten daha fazlasını yansıtmaktadır; pazar güvenini, teknik olgunluğu ve yapay zeka çözümlerini kurumsal ölçekte sunma yeteneğini temsil etmektedir.
SKYMOD'da, başarılı yapay zeka benimsenmesinin modeller ve altyapıdan daha fazlasını gerektirdiğine inanıyoruz. Bu süreç, net bir strateji, derin entegrasyon, kurumsal hazırlık ve ölçülebilir sonuçlar gerektirir. Bu felsefe, ürünümüzü nasıl oluşturduğumuzu ve erken keşiften tam ölçekli dağıtıma kadar müşterilerimizle nasıl çalıştığımızı yönlendirir.
Neden SKYMOD'da Çalışmalısınız?
Gerçek çekiş, gerçek ölçek
Kurumsal alanda ürün-pazar uyumunu halihazırda kanıtlamış ve şu anda hızla ölçeklenen bir şirkete katılacaksınız.
Yüksek etkili sahiplenme
Çalışmalarınız kurumsal müşterileri, ürünün gelişimini ve stratejik yönü doğrudan etkileyecektir. SKYMOD'da "arka ofis" rolü yoktur; her katkı önemlidir.Hızlandırılmış öğrenme eğrisi
Skymod, gerçek dünyadaki kurumsal yapay zeka zorluklarına karşı nadir bir deneyim sunar: Üretken Yapay Zeka (GenAI) mimarileri, ajan tabanlı sistemler, RAG boru hatları, güvenlik kısıtlamaları ve ölçekli benimseme. Burada çoğu geleneksel kuruluşa göre daha hızlı öğreneceksiniz.Kurucu düzeyinde erişim ve etki
Liderlik ve çapraz fonksiyonel ekiplerle yakından çalışarak, en son teknoloji yapay zeka ürünlerinin küresel düzeyde nasıl sıfırdan inşa edildiği, satıldığı ve ölçeklendiği konusunda derinlemesine bilgi edineceksiniz.Uygulama odaklı kültür
Hıza, netliğe ve hesap verebilirliğe değer veriyoruz. Cesurca deneyler yapıyoruz ama her zaman somut iş değeri sunmaya odaklanarak durmaksızın uyguluyoruz.
SKYMOD çok önemli bir büyüme aşamasında. Burası bir şeylerin gerçekleşmesini beklediğiniz bir şirket değil; onların gerçekleşmesine yardımcı olduğunuz bir yerdir. Meraklı, hırslı ve yüksek kalibreli profesyonellerle birlikte hızla büyürken, kurumsal yapay zekanın benimsenmesine şekil veren bir ekibin parçası olmak istiyorsanız, ait olduğunuz yer SKYMOD'dur.